Kundens baggrund
Den klient, der besøger os denne gang, er fra Sultanatet Oman. Det er en meget indflydelsesrig handels- og byggeservicevirksomhed i lokalområdet. I årenes løb har denne virksomhed etableret en betydelig tilstedeværelse i byggeindustrien i Oman gennem sine professionelle tjenester og produkter af høj-kvalitet.
Dets forretningsomfang er omfattende og dækker fremstilling, handel, kontrahering og relaterede understøttende tjenester af byggematerialer. Inden for fremstilling af byggematerialer overholder virksomheden høje standarder og strenge krav, og kvaliteten af de fremstillede byggematerialer er meget anerkendt af markedet; i handelssektoren bruger den et komplet salgsnetværk til at levere forskellige byggematerialer af høj-kvalitet til forskellige kunder; i entreprenørbranchen har det med succes gennemført adskillige store-byggeprojekter og akkumuleret rig brancheerfaring.
Efterspørgselsdrevet-
Med udviklingen af den globale byggeindustri har Oman-kundernes byggematerialeksportvirksomhed været i konstant udvidelse. Blandt forskellige byggematerialer har gips oplevet en kontinuerlig stigning i markedets efterspørgsel på grund af dets fremragende ydeevne. For at forarbejde gips til byggematerialer, der opfylder eksportstandarder, er effektivt knuseudstyr uundværligt.
Efter at have udført research og sammenligning af forskellige knuseudstyr på markedet, opdagede kunden, atMineral Sizerhar betydelige fordele ved gipsknusning. Det har høj knusningseffektivitet og ensartet partikelstørrelse efter knusning, hvilket godt kan opfylde kravene til efterfølgende byggematerialebehandling. For at sikre, at udstyrets kvalitet og ydeevne opfylder kravene i deres egen virksomhed, besluttede kunden at besøge vores fabrik for personlig inspektion.
Forberedelse før inspektion
Da vi fik at vide, at kunden ville komme på besigtigelse, lagde vi stor vægt på det og etablerede straks et særligt forbindelsesteam. Vi udførte forberedende arbejde ud fra flere aspekter og stræbte efter at give kunden en professionel og effektiv inspektionsoplevelse.
► Udstyr Udstilling Forberedelse
Vi vil placere prototypen af Mineral Sizer, der bruges til gipsknusning, i et dedikeret udstillingsområde og foretage en grundig rengøring og fejlretning af udstyret. Samtidig vil der blive sat detaljerede parameteretiketter rundt om udstyret, der tydeligt angiver nøgleinformation såsom behandlingskapacitet, knusningsgranularitet, effekt osv., for at lette kundernes intuitive forståelse af udstyrets grundlæggende situation.
► Dataene er blevet grundigt organiseret
Specialteamet har indsamlet og frasorteret en stor mængde information relateret til Mineral Sizer, herunder udstyrets udviklingshistorie, produktionsprocesser, kvalitetsinspektionsrapporter, kundebrugssager osv. De har klassificeret og indbundet disse materialer i en logisk rækkefølge for at danne en komplet datamanual, som kan konsulteres af kunderne under deres besøg.
► Personale er på plads
Et receptionsteam bestående af erfarne tekniske ingeniører, salgskonsulenter og oversættere er blevet arrangeret.
De tekniske ingeniører er ansvarlige for at forklare de tekniske principper og ydeevnefordele ved udstyret til kunderne;
Salgskonsulenterne fokuserer på at besvare kundernes spørgsmål vedrørende produktpriser, leveringscyklusser og-eftersalgsservice;
Oversætterne sikrer problemfri kommunikation mellem de to parter og forhindrer, at inspektionens forløb bliver påvirket af sprogbarrierer.
Inspektionsproces
Under vejledning af vores receptionsteam tog Oman-kunden ud på en-dags fabriksinspektionstur. Under inspektionen lærte klienten udførligt om vores fabriks muligheder og mineralmålerens ydeevne gennem-besøg på stedet, demonstrationer, interaktive Q&A-sessioner osv.
Factory Strength Showcase
● Produktionsbase Tour
Kunden besøgte først vores produktionsbase. Ved at komme ind i produktionsværkstedet blev kunden imponeret over det rene og velordnede produktionsmiljø, avanceret produktionsudstyr og standardiserede produktionsprocesser. Receptionspersonalet præsenterede detaljeret fabrikkens produktionsskala, årlige kapacitet og kvalitetskontrolforanstaltninger for kunden.
Fra indkøb af råmaterialer til komponentbehandling og derefter til montering af udstyr og fejlretning har hvert trin strenge kvalitetsinspektionsstandarder. Kunden så, at fabrikken i vigtige produktionsprocesser anvender automatiseret produktionsudstyr, som ikke kun forbedrer produktionseffektiviteten, men også sikrer stabiliteten af produktkvaliteten.
● Besøg af teknisk forsknings- og udviklingscenter
Efterfølgende tog kunden til vores tekniske forsknings- og udviklingscenter. Inde i centret var det professionelle R&D-team i gang med udvikling af nye produkter og teknologisk forbedringsarbejde. R&D-personalet introducerede virksomhedens teknologiske innovationsresultater inden forMineral Sizerstil kunden, herunder nye tandrulledesigns og udvikling af intelligente styresystemer.
Kunden anerkendte i høj grad vores tekniske F&U-evner og mente, at den stærke F&U-styrke er en vigtig garanti for produktkvalitet og ydeevne, der lægger et solidt grundlag for fremtidigt langsigtet-samarbejde mellem de to parter.
Q&A session
Efter demonstrationen gik de to parter ind i Q&A-sessionen. Amman-klienten rejste en række spørgsmål vedrørende ydeevnen, kvaliteten, eftersalgsservicen og prisen på Mineral Sizer.
Med hensyn til kundens spørgsmål "Hvordan kan udstyret opretholde stabilitet under langvarig-høj-belastningsdrift?", gav vores tekniske ingeniør en detaljeret forklaring af de høj-kvalitetskomponenter, der bruges i udstyret og det omfattende kvalitetsinspektionssystem, der sikrer, at udstyret kan fungere stabilt under forskellige forhold.
Med hensyn til kundens bekymring over efter-salgsservicen, udtalte salgskonsulenten, at virksomheden ville levere professionelle installations- og idriftsættelsestjenester og etablere et komplet eftersalgssporingssystem for omgående at løse eventuelle problemer, som kunden støder på under brugen af udstyret.
Prismæssigt havde begge parter en ærlig kommunikation. Baseret på kundens indkøbsmængde og samarbejdskrav, leverede vi en rimelig tilbudsplan. Kunden udtrykte tilfredshed med vores professionelle svar og tilbudsplan, og deres tidligere tvivl blev også fjernet.
Feedback på inspektionen
Efter inspektionen roste Amman-kunden meget den omfattende styrke af vores fabrik og ydeevnen af Mineral Sizer. Kunden udtalte, at de gennem denne-inspektion på stedet virkelig følte det professionelle niveau og produktfordele ved vores virksomhed og var fulde af tillid til det fremtidige samarbejde mellem de to parter.
Kunden gav tydeligt udtryk for deres oprindelige hensigt om at samarbejde, i håb om hurtigt at få yderligere drøftelser med os om detaljerne i samarbejdet, og stræbe efter at nå frem til en aftale så hurtigt som muligt om at tage Mineral Sizer i brug til produktion af gipsknusning og bidrage til at fremme udviklingen af deres byggematerialeksportforretning.
Samarbejde Outlook
Med hensyn til denne Oman-kundes intentioner om inspektion og samarbejde, forventer vi også meget. Mineral Sizer, som et af vores kerneprodukter, har åbenlyse tekniske fordele og markedskonkurrenceevne inden for gipsknusning.
Vi tror på, at hvis begge parter kan samarbejde med succes, vil voresMineral Sizervil yde stærk støtte til Oman-kundens byggematerialeksportvirksomhed, hjælpe kunden med at reducere produktionsomkostningerne, forbedre produktionseffektiviteten og udvide markedsandelen yderligere. Samtidig vil vi gennem samarbejde med denne kunde også udvide Oman-markedet yderligere og øge mærkets indflydelse i Mellemøsten-regionen.
I fremtiden vil vi fortsætte med at fastholde konceptet "kvalitet først, kunden først", løbende forbedre produktkvaliteten og serviceniveauer og ser frem til at arbejde sammen med Oman-kunden for at opnå gensidig fordel og vinde-resultater inden for byggematerialebearbejdning og skabe en lys fremtid sammen.
